「自社ブランドの生活用品を作りたいが、OEMとODMのどちらで頼めばいいのか分からない」。私たちクロスイメージ株式会社に相談へ来られる企業様の多くが、最初にこの質問をされます。この記事では、生活用品・日用品の分野に絞って、ODMとOEMの違い、選び方の判断基準、そして依頼先選びで実際に起きる失敗を、自社で手がけた案件の経験をもとにお話しします。
ODMとOEMの違いを、発注する側の目線で整理する
教科書的な定義では、OEMは「発注側が設計したものを、工場が製造する」方式。ODMは「設計から製造までを、受託側がまとめて担う」方式です。
ただ、発注する企業様の立場で本当に大事なのは一点だけです。商品の仕様を、誰が決めて、誰が責任を持つのか。ここに尽きます。
OEMでは、図面・仕様書・品質基準をすべて発注側が用意します。裏を返せば、設計に不備があったときの責任は発注側にあります。社内に商品開発の経験者がいない会社にとって、ここが最大の落とし穴になります。
ODMなら、コンセプトを伝えれば、仕様の設計も、材質の選定も、工場との擦り合わせも受託側が引き受けます。「作りたい商品のイメージはあるが、図面は書けない」。生活用品の分野でこの状態なら、実質ODM一択です。
生活用品はどちらを選ぶべきか。判断基準は3つ
一つ目は、社内に量産経験のある設計者がいるかどうか。デザインができることと、量産設計ができることは、まったくの別物です。見た目のデータが作れても、金型で抜ける形状か、コストに収まる材質か、輸送に耐える梱包かは、量産をやったことがないと判断できません。いなければODMです。
二つ目は、工場と直接やり取りできる体制があるか。生活用品の量産は、中国をはじめとする海外工場が主流です。仕様の伝達、試作品の検証、量産中の品質管理、不良が出たときの交渉。ここを自社でやり切れるならOEM、難しければ工場対応まで含めてODMに任せる形になります。
三つ目は、商品コンセプトがどこまで固まっているか。誰に、いくらで、どこで売るか。ここまで固まっている企業様ほど、ODMの成果は出やすくなります。逆にコンセプトが曖昧なまま設計だけを頼むと、途中の方針変更で試作費と時間が膨らんでいきます。依頼する前に、この3点だけは社内で言葉にしておくことをおすすめします。
依頼先選びで実際に起きる、3つの失敗
失敗の一。「作れる図面」と「量産できる図面」を区別していない会社に頼んでしまう。きれいな3Dデータと提案資料が出てきても、その形状が金型で量産できるか、目標原価に収まるかは別の話です。実際に私たちがお引き受けしたある案件は、前の2社で量産化に失敗し、開発が止まった状態から始まりました。設計データはあった。それでも、量産できる工場と条件を詰め切れていなかった。原因はそれだけでした。
失敗の二。売り方から逆算した設計をしていない。生活用品は、商品単体ではなく、売り場でどう見えるか、物流費がいくらかかるかまで含めて勝負が決まります。私たちが家具の案件で最初に決めたのは、デザインではなく梱包サイズでした。コンテナに1台でも多く積める寸法から逆算して設計すると、販売価格の競争力がまるで変わるからです。
失敗の三。見積もりの安さだけで工場を決めてしまう。初回見積もりが安い工場が、量産でも安いとは限りません。試作の精度、金型の管理、量産中の品質の安定、不良が出たときの対応。ここまで含めて工場を選ぶには、実際にその工場と仕事をした経験が要ります。私たちは自社で継続取引している工場の中から、商品カテゴリごとに合う工場を選んでいます。
費用と進み方の、現実的な目安
案件によって幅はありますが、生活用品のODMはおおむね次の流れで進みます。
まず、企画とコンセプトの整理。ここで仕様・目標原価・販売計画を固めます。次に設計と試作。試作費は仕様の複雑さで変わり、複数回の試作を想定しておくのが現実的です。樹脂成型品なら金型製作が続きます。費用の中でいちばん大きな投資になる部分です。最後に量産と検品。出荷前の検品体制まで最初に決めておくと、トラブルの際に揉めません。
企画から納品までは、商品にもよりますが半年から1年ほど見ておくと計画が立てやすいはずです。最低ロットは商品と工場によって大きく異なるので、企画段階でご相談いただくのが確実です。
よくある質問
Q．コンセプトだけの段階でも相談できますか。
A．できます。むしろ図面を作り込む前の方が、コストと量産性を踏まえた提案ができるぶん、結果的に近道になることが多いです。
Q．小ロットでも対応できますか。
A．商品によります。金型が必要な商品はロットの下限が上がりますが、既存の型や仕様を活かして初期投資を抑える方法もあります。ロット数を先に決めて、それに合う作り方を逆算するのが私たちのやり方です。
Q．品質管理はどうなっていますか。
A．量産中の管理と出荷前の検品を、工場任せにせず自社側でも行う二重の体制です。日本市場の品質基準を前提に、検品基準書を案件ごとに作ります。
Q．デザインだけ、製造だけの依頼もできますか。
A．できます。ただ、生活用品はデザインと製造を分けると、先ほどの失敗に陥りやすくなります。そのため一貫でお受けする形を基本にしています。
まとめ。ODM選びは「経験をどこから借りるか」の選択
ODMの依頼先選びとは、設計料や見積もりの比較ではありません。自社にない量産の経験を、どこから借りるか。その選択です。
クロスイメージ株式会社は、商品企画・デザイン・中国工場での量産・貿易実務までを一社で担うODMの会社です。この記事の下に、実際の開発の経緯を公開した記事を載せています。きれいな成功談ではなく、失敗と試行錯誤を含めた記録です。依頼先を検討する際の判断材料にしてください。
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